B2B行业网站6种经营模式研究及组合方案(一)

许多人对b2b网站的理解仅限于企业的在线交易,认为根据b2b电子商务的定义应该是在线交易。然而,中国zui成功的B2B网站并非都是在线交易模式,特别是在B2B行业网站上,很多不做在线交易,大量在线广告宣传和创造品牌形象。本文通过对B2B行业网站的分析和科学研究,总结了10种B2B行业网站管理模式及其相关组成方案。
带有产品供应和采购信息服务项目关键业务模式的1b2b行业网站
根据互联网发布的产品,让供应商检测或选择产品的意识,对大多数目前阶段的市场化企业都有要求。此外,所有具有制造阶段的企业在商业模式中都必须购买原材料和机器设备,根据互联网寻找合适的产品,成为许多企业的关键途径。因为购买原材料和机械设备涉及大量,从数十万到数百万,从产品的主人到业务的结束,它必须处于许多阶段的中间,在这个过程中,互联网只是作为快速获取产品信息,快速搜索正确的产品效能,而不是基于第三方支付的特殊工具。简要分析了制造业的特点,提出了产品供购信息服务项目的关键业务模式:
制造业相对较大,涉及大量企业,产品品种齐全,下游企业采购要求很大,如纺织品、五金、电子设备、机械设备、化工厂、装饰建材、智能安全。
B产品是自由竞争,中间市场竞争激烈,不仅是少数几十家经销商在垄断影响形势下,只是中小企业很多。
c产品更加标准化,形势严峻,企业决策是购买产品的因素之一,是选择合适的产品信息。
这种网站就是要创建一个分类良好、产品品种、产品主要参数、产品详细介绍的产品数据库查询,特别是在需要注意产品质量信息时,要有大量的zui新信息,zui真实、zui准确的产品信息,以提高整体采购感,吸引大量供应商和分销商更新信息,访问搜索信息。关键是扣除中小经销商的贡献、促标费、网络营销基本附加费等,即网站是:中国化工网络(2006年发布)、全球硬件网络、中国纺织网络、全球纺织网络、中国设备网络、中国建材网络、维基网络等。
B2B服务项目关键业务模式的B2B行业网站
产品立即响应客户的企业,一般会发现企业家、地区代理商对市场产品,这类企业的一般商业模式为设计方案市场销售或设计方案制造市场销售。寻找企业家,因为顾客遍布中国各省,企业不能完全满足顾客的需求,不能经营每家店铺。以下是对代理服务项目牵头的制造业特点的简要分析:
制造业是一个消费品行业,产品一般是立即对一般客户,如服装、家具百货商店、食品、制药、电池汽车等知名品牌的产品。
b产品营销渠道一般依靠大型市场商店、分销商店等来进行市场销售,必须依靠连锁连锁店、区域代理商对分销商进行市场销售,市场销售是为了寻找区域代理商、企业家帮助企业推销产品。
C这样的企业更加注重宣传和规划,一些知名品牌将不会在中央电视台、省级电视台拥有太多资产,但响应地区代理商营销促销也要支付,宣传规划预算更多。
这种网站紧紧围绕着品牌规划公司,代理设计和生产角色和网页,如服装设计网站,还要做好动态、图片库、趋势等行业动态内容,全方位收集品牌服装信息,创建大型、高精度企业家区域代理数据库查询。这个网站的盈利模式的关键在于为知名品牌公司收取宣传费和会费,尤其是广告费。象征性网站有:中国服装网络、中国纺织网络、中国招聘网络、中国化妆品网络、食品饮料网络等。
B2B工业网站与制造商生产信息服务项目关键业务模式
由于我国是加工加工业大国,许多企业都会进行进出口或自销代理加工,而对于生产制造企业的一些服务企业来说,为了商业服务,企业之间的业务属于代理生产,选择的是企业和其他企业之间在较长的时间内进行合作,从1月份到年底,甚至1年,考虑到信誉、机器设备、工人、工人、费用、技术等诸多因素,相比较标准的产品交易要复杂得多。以下是对以制造服务外包为主导的制造业特点的简要分析:
制造业的大多数企业是oem工厂,它们通常根据客户的订单信息生产加工产品。对其他企业的标志进行市场销售,企业只是在一个产业链中进行某种或某种产品或零部件的制造,对产品的销售和设计没有太多的涉及。
B此类制造业在宣传和规划概念上普遍薄弱,企业本身没有知名品牌,中小企业数量zui多,绝大多数在县、镇,与大中型工厂直接和对外合作,还与外贸企业、大中型工厂、小工厂、中西部移民现阶段。例如:服装、电子设备、移动软件、机械等制造企业,还有一些国际商务服务企业,如彩印厂、包装袋厂。
订单信息交易是一种战略伙伴关系,在贸易和贸易之前,我们必须促进彼此的调查工厂,同时也要经过长期的合作,人的因素相对较大,企业与企业之间的良好关系,有时比产品质量更加方便和明确的协作,因此这种企业方式不能根据互联网进行贸易量,但贸易量大,而且连续,是对外贸易平台zui完美的方式。
这种B2B行业网站盈利模式为收集工厂资金,为工厂找到较强的订单信息,可以显示现场照片,保证主厂制造成本标准的全面实力信息真实、丰富多彩、准确。象征性外贸综合网站:阿里巴巴中国分销商、全球资源、中国制造网(31个网站已经发布)等。

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