搜索引擎整合营销-广告费率如何在亚马逊上按类别变化

你需要对赞助商产品和赞助商品牌搜索术语的数量和盈利能力有一个全面的了解,以便有效地评估亚马逊。
十年前,jeffbezos开玩笑地说:广告就是你为一种晦涩的产品付出的代价。和今天的亚马逊一样,这种逻辑在亚马逊用于亚马逊本身的所有精美屏幕。在维护和促进市场份额增长方面,零售网站在2019年基本上是一个付费游戏平台。这一现实要求亚马逊卖家承诺在平台上做广告,但也要根据预期的转换率和搜索量做到这一点,以便在获得市场份额的同时获得利润。
搜索引擎集成营销-我们如何到达这里
有两个因素驱使亚马逊走向目前的卖家状态。首先,在亚马逊zui流行的搜索术语中,给定关键字的平均转换总数是搜索页面前几个搜索结果的比例。这一事实在过去可能是正确的,但是当看到亚马逊自己的品牌分析数据时,今天的重要性变得清晰起来。在8月份亚马逊网站上100万个搜索词中,前三个自然搜索结果平均为62%。
根据这种行为,亚马逊搜索页面上的广告越来越受欢迎。在几乎所有的亚马逊产品类别中,几乎所有流行的搜索词中,第一个屏幕上都有一个赞助商产品清单和一个赞助商品牌的位置。通过使用自然转换共享作为用户共享作为用户行为的代理,支付zui高的显示位置占整个转换中占有相当大的份额。
总之,并非所有类别在亚马逊的用户行为上都是相等的。有趣的是,当你在网上购买两包番茄酱瓶而不是一条裤子时,你会考虑多少选择,以及购买它们需要多长时间。这些差异没有反映在基础数据中,这是我关于参数的工作的一部分。
搜索引擎集成营销-在亚马逊上如何按类别进行广告改变
为了获得亚马逊广告的一个特定类别的图片,我查看了2019年8月亚马逊100万zui大搜索查询的首页上的薪酬表和自然列表。在2019年8月的zui后一个星期,这个分析的结果是基于Amazon在搜索侧栏中列出的顶级类别建议。
根据前100万个搜索词中的查询数量,我专注于前20个物理商品类别。然后,除了每个赞助商品牌的位置,我检查了自然搜索结果中的前10个付款额和广告数量,并以0到100表示。在前10项调查结果中,标明100%的类别是zui广告的,所有其他调查结果都以总数的百分比表示。
在这方面,我还提供了亚马逊品牌分析所分析的前三个有机转换的平均份额,以及基础搜索结果页面上所有产品的平均价格。该分析突出了亚马逊搜索结果页面上各行业广告数量的差异。
在前10个词中,zui接近兴趣爱好的类别(特别是户外休闲、艺术、手工艺、缝纫和汽车)的广告数量zui多。这很可能是因为品牌亲和力往往是这些类别购买的主要驱动力,许多参与者都配备了整个类别本身。例如,你可能知道有人总是买科尔曼或北面露营产品。对于品牌来说,吸引这些购物者并向他们介绍他们的品牌可以在更广泛的目录中创建相关的购买。
在前10个结果中,相对较低的广告水平更符合更高的关注水平和更多的附着。其中包括玩具和游戏、电脑和配件以及婴儿产品。在每个类别中,消费者根据各种标准寻找适当的产品,如儿童的年龄。颜色偏好、线长等,可以将这些要求置于某一品牌之上,或与该品牌无关。
两个时尚类别都很突出,广告费率很高,但赞助品牌却很低。尽管两者都是亚马逊竞争激烈的市场,但事实是消费者不太可能转化为顶级成果,这可能会降低这些顶级职位的价值。这些类别也是大量经销商的家,他们不能购买赞助商品牌的位置。
另一方面,美容类和个人护理类和办公用品在前三种转换中所占比例相对较高,但在前十种转换中的广告率相对较低。这可能与产品利润率下降有关,这削弱了品牌大量预算用于广告的能力,但如果它在经济上是可行的,是品牌进一步转型的良机。
搜索引擎整合营销-下一步
虽然这一分析抓住了亚马逊的时间,但营销人员在制定第四季度及其后的战略时应该认为它与方向有关。
亚马逊的赞助产品和赞助商在亚马逊上尤为激烈。如果你是这些市场的卖家,你需要对搜索术语有一个全面的理解,这些术语应该从数量和利润率的角度来定位,并且能够有效地价值。不要落入魔术关键词陷阱。如果有足够的数据来做出合理的决定,你可能希望减少目标条款的清单,重新分配预算,并调整对更小、更大的子集的投标,特别是在像第四季度这样的高流量时期。
相比之下,在这些类别中,zui高的转换率超过了广告定位率,营销人员应该认为这种转换率潜在地低效。在这些类别中,你很可能会发现相关的和相当流行的搜索术语,在这些术语中,你的产品赞助商的产品广告可以在页面上排行榜,而不需要每次点击赚钱。

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