SEO管家中心-如何扩展自然流量

内部SEO和顾问都经常受到挑战,以寻找扩大有机流量的新机会。但是,研究新关键字然后为与您的域名实力相匹配的文章撰写文章的经典方法并不适用于所有站点。

以Quora为例。它是zui大的社交平台之一,每月活跃用户超过3亿,Google索引中的网页接近5400万。即使有一个作家团队,您也无法创建足够的高质量内容来产生巨大的效果。

相反,您必须确定可推动自然流量的可扩展解决方案-新的信息类型或页面模板。换句话说,新功能!

Quora就是这样做的。在2019年中,他们推出了一项名为“空间”的新功能,该功能使用户可以围绕主题而不是问题创建内容。主题是社交网络的重要功能,就像音乐的流派或电子商务网站的类别一样。(Twitterzui近也介绍了主题。)

Quora Spaces已在自然搜索中获得关注。这是产品功能如何推动自然流量的一个很好的例子。实际上,新产品功能是大型网站SEO增长zui被低估的驱动力。

在本文中,我向您展示:

用户意图如何帮助您头脑风暴产品功能;
分步进行的过程,以缩小您的潜在功能列表;
以SEO友好方式部署这些新功能的关键。
为什么“库存驱动”网站的机会不同
SEO增长对于按内容缩放(例如博客帖子)的网站与按库存缩放(例如电影,歌曲,产品,个人资料等)的网站不同。我称后者为“库存驱动”。

这样,随着内容扩展(“内容驱动”)的网站的SEO机会主要是用于文章创建的新主题和关键字,而由库存驱动的网站则通过新产品功能进行扩展。

对于以库存驱动的网站,网站是产品的重要组成部分。它不仅仅是一个分销渠道。它提供了用户操作的平台以及一个或多个问题的解决方案。

要使某项功能具有SEO值,就必须将其公开。登录后或本机应用程序上的所有内容均不起作用。该功能还必须解决人们正在寻找的需求。

无论是提高现有页面的质量(从而提高您已经解决的关键字的排名)还是为新页面的创建(为新关键字进行排名),都需要有需求。

让我们看一些针对SEO的产品功能的示例:

仲裁空间;
YouTube主题标签;
Twitter的时刻;
Pinterest主题;
Owler对Twitter关注者的竞争分析;
显示类似Web数据的Crunchbase;
亚马逊问答
Trello模板;
数据框模板。
这些功能正在帮助网站为数千甚至上百万个关键字排名。

Quora空间

Twitter的时刻

在每种情况下,都以搜索引擎友好的方式提供了对现有解决方案的扩展,现在可以带来大量的自然流量,同时还可以改善产品。

看亚马逊。他们出于显而易见的原因推出了可索引的问答-用户遇到了各种各样的产品问题。

添加问答页面不仅使访问亚马逊更具吸引力(因为您可以得到问题的答案),而且还可以解决人们可能在Google搜索中键入的问题。作为回报,客户可能首先通过异地搜索到达亚马逊,然后在那购买产品。

但是,如果高电位功能不明显怎么办?除了投机之外,您如何使新功能构想成为可能?

用户意图+即将完成的工作=一场天作之合
通过多种方法构建新产品功能:

胆量(例如史蒂夫·乔布斯);
头脑风暴/蜂巢的头脑;
定量研究(即客户在做什么);
定性研究(即与客户交谈);
客户要求;
从战略上讲,要占领市场。
SEO中的任何对话都不能排除用户意图。如果您不符合用户的意图,就不会排名。这使它成为排名促进因素,而不是排名因素,甚至更是如此,因为像BERT这样的机器学习技术可以帮助Google更好地理解意图。

该职位将要全熟的框架(JTBD)是由经济学家克里斯坦森发明的,是识别用户意图的一个主题,确定正确的功能的好方法。在这种情况下,“工作”是与上下文相关联的微任务,即用户试图完成工作的情况。主要目标是列出可以为其构建新功能的作业列表。

JTBD遵循5个步骤:

确定重点市场;
寻找客户试图完成的核心和副业;
分类工作;
创建工作说明;
优先考虑机会,具体取决于当前的服务水平(服务过多,服务正确,服务不足)。
对于许多库存驱动的网站,JTBD框架是替代角色的更好选择。当您可能有数百个子观众群时,很难定位角色。相反,查看受众正在尝试做的工作以及在什么情况下会更有成果。工作与人格或喜好无关。

让我们通过Spotify进行一个假设示例。

我们可以将“关注市场”转变为“目标主题”,即您的产品在其中提供价值的主题空间。对于Spotify,目标主题将是“音乐”,因为它是Spotify产品的核心。
定义工作:“听音乐”,“与朋友分享音乐”,“探索新类型”等(可能有成百上千的工作。)只需描述目标受众与产品的互动即可。
将您的工作分为“听”,“共享”或“探索”等组。考虑用户采取的行动。
编写由对象,动词和上下文组成的作业说明。例如,“在飞机上听音乐”;“在WhatsApp上发短信时与朋友分享音乐”;或“在我无聊的工作中探索新类型”(当然永远不会发生)。
根据您的核心产品价值确定工作的优先级- 用户从您的解决方案中获得的主要好处。这是当您查看每项工作对您的业务的重要性并将其分为“主要工作”或“副业”时,具体取决于它们对客户的重要性。
zui终结果是您的听众试图解决的重要问题的优先列表。

对于Spotify,新功能可以是每种类型中共享zui多的歌曲的页面集,或每种类型的每周图表。他们已经通过艺术家,专辑和流派页面扩展了SEO。为了更进一步,他们可以进入歌词游戏并在歌曲页面上发布歌词(只是一个主意)。

Spotify的艺术家页面在第1页上排名超过80万个关键字。

不要忽视情感背景
通过工作环境提供的情感部分至关重要。请记住,我们几乎总是做出情感而不是理性的选择。甚至Google都建议查看用户搜索时的情感环境,将其定义为“需求”。

他们确定了六个需求:

给我一个惊喜
令我激动;
打动我;
教育我
让我放心
帮我。
要将这种情感环境与JTBD框架合并,请使用需求作为过滤器。各项工作应至少满足一项需求。

Google定义的搜索者需求。

移情对正确传达用户意图至关重要。如Google所述:

每个需求状态由情感,社交和功能需求的组合组成。情绪是需求状态的基础。事实是,决策不是一个理性的过程,而是一个主要由人们的感受所驱动的过程。理性的大脑只有在做出选择后,才会根据我们做出选择的原因进行分层。

到目前为止,我们已经完成了一半的过程:

使用JTBD框架来识别用户问题。
交叉检查具有情感需求的工作。
现在,该剩下的步骤了:

使用SEO数据(例如搜索量)来提供工作建议。
以SEO友好的方式部署功能。
将工作与SEO研究配对的5种方法
人们用查询进行搜索。传统的SEO机会分析着重于寻找新的关键字,而功能则应着重于模式 —具有通用语法的查询。

语法描述单词顺序或排列。因此,查询语法表示如何构造查询模式。当您发现查询所用语法没有排名相同时,可以构建一个新功能来解决这些问题。

重点不是要找到一些搜索量大的查询。这是为了找到一种查询模式或模板,该模式或模板可跨数千个搜索进行扩展,总之,这些访问量或流量会增加很多。

让我们考虑一些示例:

想象一下,YouTube用户正在Google上搜索“ [视频标题]英语字幕”。这表示用户希望查看视频的英语字幕。YouTube可以建立自动显示英文字幕的功能。为了便于搜索,可以在页面上添加抄录,并为Google提供其他内容。
假设您发现模式为“ [公司]的投资者”的查询的搜索量很大。这将向像Crunchbase这样的网站表明,他们可能希望构建一种功能,以使用户可以在公司页面上看到任何公司的投资者(如果有相关信息)。
诸如“ [业务类型]报告模板”之类的查询语法将向像Google这样的公司表明,他们应该为Google Data Studio构建标准化的,针对特定行业的模板。
在每种情况下,都可以解决已确定的需求,并带来更多的自然流量(当然,还有更快乐的客户)。您只需调整标准关键字研究方法,即可使用共享语法发掘查询。

这有五种方法。

如何使用共享语法发现查询
1.竞争对手分析
使用Ahrefs的“内容差距”或SEMrush的“关键字差距”之类的功能来发现竞争对手排名但您却没有的关键字。

Ahrefs的Content Gap工具​​。

您希望像查找新的关键字机会一样识别查询模式,但是要大规模且使用相同的语法。寻找新机会的zui简单方法是在长尾关键字中,因此将“字数”设置为至少3个字。

上面的示例将eBay的关键字与Amazon的关键字进行了比较,其zui小单词数为3。它很快显示出“ [item] for sale”是一种查询语法,eBay对此排名很高,但Amazon却不是。

结果,亚马逊的(理论上)机会将是添加一项功能,该功能列出其市场上“待售”的商品类别。

2.隐藏的宝石
有时,已建立的网站会以某种语法对查询进行排名-但在SERP上的排名不足以赢得许多点击。

根据现有页面满足这些查询的用户意图的程度,您可以改善现有内容或创建新页面。将您所拥有的提升到一个新的水平是一种可行的策略,并且与构建新事物相比,通常对资源更友好。

您可以使用排名跟踪器工具找到它们。在Ahrefs中,过滤您的域的关键字以获取更多的单词数和更低的排名:

将您的域插入搜索字段。
转到“有机关键字”报告。
过滤较低位置(例如20–40)。
过滤更高的字数(例如5+)。

在上面的例子中,我使用Ahrefs为Crunchbase找到了一个新的(假设的)功能机会:公司和人员的净资产。

从这里开始,用肉眼观察模式,或将查询列表导出到电子表格,并对每个模式进行分类,直到您开始查看模式。此外,还可以使用过滤选项。一些站点需要更多的单词,而其他站点则开始显示较少单词的模式。

3.内部搜寻
在诸如Google Analytics(分析),Algolia或Looker之类的工具中查看内部搜索关键字有很多好处。其中之一是了解用户正在寻找的功能,或者您可以将其变成功能上的信息需求。

要在Google Analytics(分析)中查找内部搜索数据,请转到:

行为;
网站搜索;
搜索词;
查看“搜索字词”列。

与以前的关键字研究方法一样,目标是寻找具有相同语法的查询并识别模式。(像这样的文本分析器工具可以帮助扩展流程。)

4.使用工具发现新话题
某些工具,例如Exploding Topics,Ahrefs的Content Explorer,Google Trends,Alexa Content Exploration或Buzzsumo可以帮助您发现在网络上越来越受欢迎的主题。

爆炸主题告诉您主题在一段时间内的趋势。

Alexa的“内容探索”工具显示了发表的文章数和社交媒体参与度的趋势。

这些主题可以转换为新功能,但是您必须从“种子创意”开始-对用户可能想要的与您的产品相关的想法(基于JTBD研究)。

根据输入的主题,Buzzsumo提供了子主题,问题和关键字。

这些工具可以验证您的想法并进一步探讨该主题。找到观众的问题和需求,并将其转化为新功能。

5.询问您的客户
告知新功能的zui佳方法之一是直接询问您的目标人群!如果您不能邀请人们进入您的办公室并从中挤出新功能,则有两种选择:使用社交网络或用户测试平台。

在Twitter或Facebook上简单地问“我们应该建立什么功能?”,会引起有趣的对话。您还可以挖掘或监视社交网络上的提及,并查找投诉或功能请求。客户支持也是如此:客户经常抱怨或要求哪些功能?

但是,有时您需要更多,例如从远程用户测试中获得的东西。像平台Userlytics,UserTesting,或回望让您记录或调查的用户,并找出他们错过了什么功能。

如何使新产品功能与SEO友好
既然您已经确定了工作和相关的查询语法,那么问题是您是否可以(或应该)构建新的页面模板或添加到现有页面。答案由用户意图给出:

如果您现有的页面已经以明确的目标为目标,并且新功能会对其进行淡化,请为其创建一个新页面。
如果新功能是附加功能或补充功能,请将其集成到现有页面上。
在任何情况下都没有一个千篇一律的答案,因此请运用zui佳判断。大规模部署该功能,以测试其对用户的效果如何,以及新功能是否可以帮助您为已排名的查询模式或新的查询模式进行排名。

例如,在G2上,我们了解到使用类别页面上的过滤器无法解决“免费[软件名称]”之类的查询语法。为了便于搜索并提供zui佳答案,它需要一个新的页面模板。用户不想进入页面并单击过滤器以查看免费软件。他们只想在搜索免费解决方案时访问它们。

创建新页面或更新现有页面时,请记住以下几点。

添加SEO友好功能的关键
SEO友好功能主要归结为提供信息,创建页面类型,集成UGC以及在产品或类别页面上提供模板。在开发和运输它们时,必须牢记三个因素,以从中获得zui大的自然流量。

1.辅助功能
首先,它们必须为用户和搜索引擎公开访问。这意味着搜索引擎需要能够呈现与其构建在一起的任何脚本或框架并解析其内容。

其中很大一部分是速度和移动友好性。使用Search Console中的Google呈现工具,PageSpeed Insights及其移动友好测试来测试新功能:

Google Search Console

转到URL检查;
在搜索字段中插入URL;
点击“实时测试”;
点击“截屏”;
确保网址没有问题。

Google PageSpeed见解

Google移动友好测试

2.可发现性
其次,搜索引擎需要发现这些页面,这归结为内部链接和XML网站地图。

确保新页面没有被孤立或锚定在爬网深度上过低。使用新部署的功能在暂存环境中爬网您的网站,并比较爬网深度和内部链接到站点实时版本上类似页面的指标。

《尖叫的青蛙》中的爬网深度报告。

如果不正确链接一次而一次推出几千个页面,不仅会降低新功能的成功,还可以做更多的事情,它还会导致预算问题。

避免此问题的一种方法是添加一个主页模块,该模块链接到链接了新功能页面的中心页面(通常是类别页面)。还要确保您在新功能页面之间链接,以简化以下操作:

Google了解他们之间的关系;
用户在它们之间导航;
链接资产以遍历新页面模板。
3.相关性
第三,功能需要解决新的用户意图或要做的工作(即提供价值)。使用新功能检查您要定位的查询,并确保您提供的信息和价值足以使用户从中受益。不针对用户,品牌等进行优化而进行搜索就没有前途。

除了监视目标查询模式的排名之外,还要查看用户满意度指标,该指标取决于查询的原始意图。在大多数情况下,它是页面停留时间,滚动深度或触发的单击事件。如果可能的话,我建议将这三者混合使用。

为新产品功能辩护
除非您是一家小型敏捷的创业公司,否则发布新功能并不像听起来那样简单。您可能必须要有足够的理由来获得开发人员和设计师的资源,并将您的要求转换为适合产品团队的正确格式,以推动他们前进。

三件事将帮助您提高音调。

1.了解过程
如果您以前从未听说过scrum或敏捷一词,那么您就落后了。需要在用户故事中编写新功能以适应Scrum框架。

模式如下:“作为用户,我想……”并描述了用户的zui终结果。然后,开发人员可以为每个导致结果的作品创建票证。

还要注意,开发人员通常在两个星期内进行冲刺,并进行计划和回顾会议。如果可以,请同时参加这两个活动,以评估功能是否按照您设想的方式构建。

2.定义价值
产品负责人经常希望看到收益的估计。资源稀缺,需要根据潜在影响来确定优先级。用简单的话说,仅仅要求团队建立一个“仅仅因为”的东西是不够的。您需要携带数字。

幸运的是,从查询语法研究期间确定的查询中估算流量应该相对简单。您的工作是将潜在流量与反映业务影响的数字(理想情况下为美元)联系起来。

3.从小做起
可以的话,启动zui低可行产品(MVP)。要么在页面的一部分上推出新功能,要么功能有限。MVP可让您快速证明影响力,获取更多资源并备份路线图。

启动MVP功能之前,请确保对性能进行基准测试。有衡量成功计划和记录您的发现。

结论
SEO通常被赋予崇高的目标,并在高压下工作。他们需要以显示结果的方式对工作进行优先排序;否则,他们可能会失去信誉和资源。

可以利用库存扩展自然流量的公司很少需要反向链接。通常,他们需要技术SEO。但是,即使是zui好的技术搜索引擎优化,也要达到90%的机会被zui大化而增长放慢的地步。在这种情况下,以新页面模板或信息类型形式的新产品功能是关键。

如果成功,以功能为导向的SEO机会可以通过定位更多垂直行业来帮助公司纵向扩展,或者通过提供新服务来横向扩展。SEO是拉动渠道,搜索量表示需求。

zui大的挑战是要获得必要的资金来抓住这些机会,而克服这种机会的方法就是提出一个强有力的,由数据驱动的案例。

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