西安网络推广-如何产生可促进转化的SEO内容

如果您现在要看一下Google Analytics(分析),则博客上的大部分流量很可能来自2-5个博客文章。

如果您在Google Analytics(分析)中设定了目标,并且正在衡量直接来自内容的产品或服务的转化,则大多数首次点击和zui终点击转化也有可能来自一些博客文章。

有趣的是,虽然很少做与岗位的交通量zui高,有转换的zui高量。

那么断开连接是什么?

通常,标题或大量查询是 针对您产品或服务 的渠道顶部的术语-他们搜索的人更多,但购买意图却更少。

平均而言,点击量较低的关键字通常是针对渠道中间或底部的字词-搜索的人数较少,但购买意愿较高。

在某些情况下,您可以选择既具有高交易量又具有购买意向的关键字,虽然它们是zui佳选择,但通常没有太多可定位的关键字。

尽管许多公司由于具有潜在的流量而将注意力集中在其内容营销中的大批量关键字上,但我们倾向于优先考虑小批量,高意图关键字,因为其转化潜力远远大于追求大批量关键字。

例如,从上面的屏幕快照继续,这是该时间段内访问量排名第16位的文章,在此期间仅带来1,612次页面访问,但该SaaS公司的惊人的39个产品注册。

额外的好处:低排名,高关注度的关键字更容易排名,您的大部分竞争都集中在高关注度而不是高关注度的关键字上,并且从转化角度来看,它们往往胜过竞争激烈的关键字(主要目标)。痛点SEO策略专门针对SaaS业务(某些策略也可以用于服务业务和电子商务业务)。如果您的主要目标是产生点击量(基于广告或展示的内容网站-媒体),时事通讯或电子邮件注册(基于个人或电子邮件列表的博客-课程网站)或其他排名靠前的企业,则对大量关键字进行排名可能会很好的渠道流量非常宝贵。因此,在本文中,当我们说“转换”时,是指与产品相关的注册或表单填写,而不是选择电子邮件或新闻通讯。

在这篇文章中,我将解释我们如何提出针对SEO的痛点驱动的内容创意,这些创意通过不关注大量head关键字来生成潜在客户和注册。我将分享一些框架示例,这些框架从转换的角度来看往往会做得很好,我还将分享我们运行的博客中的一些示例,这些示例说明了为什么采用这种方法与大多数代理商和内容营销商采用的方法。

什么是痛点SEO?
痛点SEO是一种我们创造的策略,用于描述如何针对高意图关键字而不是高容量关键字来优先考虑内容创意,以推动转化。

我们的关键字策略=痛点驱动的SEO,而不是音量驱动的SEO
假设您正在为一家以销售人员为客户的SaaS公司进行内容营销(我知道,广泛的目标受众,但这只是出于示例的目的)。

许多营销人员采用关键字优先的方法进行内容营销。

他们研究了一些他们认为销售人员会感兴趣的关键字,zui后提出了一个类似于以下内容的关键字列表:

然后,他们根据哪些关键字具有zui高的流量(流量潜力)以及哪些关键字zui容易排名(竞争程度较低)来确定要定位的关键字的优先级。

他们之所以这样做,是因为它们的成功指标通常是流量增长的百分比,而不是潜在客户/注册人数的增长。为什么在这后面讨论另一个帖子:)。

然后开始制作博客帖子,这些博客帖子紧随这些高流量关键字之后,如果一切正常,您可能会注意到流量开始增加。

但是这些帖子的线索和注册情况如何?

通常,您看不到来自这些博客帖子主题的大量潜在客户和注册,因为此策略旨在增加流量,但并未考虑搜索者的意图。

我们认为用于内容营销的基于 数量的关键字策略是落后的。

取而代之的是,我们用来提出SEO驱动的内容创意的方法是相反的。我们从买家的意图(客户的痛点)开始,然后找到讨论搜索者试图解决的问题的解决方案的关键字和主题。

通过采用痛点SEO优先与关键字优先的方法,我们可以将搜索意图映射到买方的旅程 ,并更好地预测哪些SEO帖子将产生线索和注册,而不仅仅是衡量哪些帖子会产生流量。

我们提出带动潜在客户和注册的SEO主题的流程
既然您已经了解了追求大量关键字与痛苦点驱动的SEO之间的区别,那么让我们深入研究一下构思产生线索的主题的确切过程。

我们发现的内容框架是SEO内容转换率zui高的
在我解释如何提出自己公司的想法之前,我认为重要的是分享我们用来创建高转换SEO内容的框架。

这是我们使用的五个框架(或文章类型)。在下面,我将解释如何提出对每种文章类型进行优先排序的想法。

比较职位 –此框架客观地将您的产品或服务与您的主要竞争对手进行比较。这是一个例子
zui佳产品或服务列表 –此框架可帮助搜索者发现他们要搜索的类别中的zui佳产品或服务。这是一个例子
X的 替代品–此框架可帮助搜索者发现竞争对手产品的替代品。这是一个例子
有关定价的文章–此框架讨论您自己的产品或服务的定价(如果您隐藏了价格)–如果竞争对手不愿透露价格,您也可以为他们这样做。这是一个枢纽机构的例子
产品或服务用例 –此框架可帮助搜索者找出如何解决所遇到的问题,并将您的产品或服务作为潜在解决方案进行展示-即。如何增加内容​​营销的潜在客户 (请在整个帖子中注意与SEMrush的细微搭配)。
关于SEO高转换主题的想法
既然您知道了您应该考虑的框架,那么我想分享一下您如何获得适合框架的想法。

本质上,所有想法都应来自您的潜在客户和客户。如果您长期关注我们的网站,您将了解我们的整个战略始于对客户的深入了解。如果您了解客户的内在和外在,您将能够提出竞争对手不会针对的内容创意,因为它们将专注于流量,而您将专注于帮助客户和未来的客户解决问题。

通过了解谁您的潜在客户/客户 浏览你的竞争对手,有什么问题你的前景/客户 认为你的产品或服务解决的,哪些功能或服务的部分客户获得zui大的价值从,怎么你的客户描述你的产品或服务和他们从中获得的价值,您应该能够提出将其他内容转换2倍至5倍的内容创意。

调查问题以识别要转换的SEO主题
以下是通过面对面访谈,电话和调查向客户询问的一些问题,以帮助您确定有针对性的高目标关键字:

1.在浏览我们的产品或服务之前,您要解决的问题是什么?

此问题可帮助您确定当有人在研究解决您的产品或服务所解决问题的方法时要定位的关键字。

2.如果我们的产品/服务不再存在,您将使用哪种产品/服务作为替代?

该问题可帮助您确定客户将谁视为竞争对手。

3.您如何向对我们一无所知的朋友描述我们的产品/服务?

这个问题可以帮助您确定客户如何向朋友描述您的产品-也许他们描述您的所作所为不同于描述您的所作所为-弄清楚这一点很重要,这样您就可以捕获搜索量,以了解您可能没有想到的术语。

4.您从我们的产品/服务中获得的前三项好处是什么?

该问题可帮助您确定客户从您的产品或服务中获得的zui主要用例和收益。

5.如果您要研究我们的产品或服务,您将搜索什么?

该问题可帮助您确定客户将搜索以查找您的产品/服务的术语。确保所有这些问题都有开放式答案。您不想引导人们回答,而是希望他们与您分享想法。您应该看到各种各样的响应,然后您希望对收到多次的响应进行优先级排序。

找到这些问题的答案后,它将帮助您找出适用于每个框架的具体想法。

例如,如果大多数受访者说他们从您的产品或服务中获得的zui大好处是增加了合格的潜在客户到销售团队,增加了销售渠道并完成了更多交易,那么您可能希望针对那些吸引人们进入的主题创建文章深入了解他们可以完成这些事情的方式(您的产品或服务可能是解决他们问题的一种方法,您还需要包括其他有价值的解决方案)。

再举一个例子,如果大多数受访者说如果您的产品不再存在,他们会使用Hubspot或Marketo,那么您可能要创建博客文章,将您的产品与Hubspot和Marketo进行比较,并权衡利弊与那里使用产品的对比。

希望您能从这里了解它的工作原理……(如果没有,请在下面留下问题/评论)

案例研究:追求长尾高意向关键字胜过大量关键字
现在为某种证明该方法有效的证据。

在过去的一年中,我们一直在测试跨客户的不同框架-叙述(故事),案例研究,数据发布以及上述五个框架。从转换的角度来看,在多个客户中,我们看到这些框架的性能优于其他一些框架。

因为我们开始看到这些趋势的出现,所以我们认为我们将与您分享该策略。

以下分析屏幕快照来自我们合作的一家SaaS公司。此报告查看的是自然访问量,他们从自然搜索中进入的页面以及对该文章的zui终点击转化次数。

为了保护客户的数据,我将文章的URL设为灰色,并将其替换为文章的描述。

其他所有数字均保持不变。

现在,在这里需要注意的重要一点是,从转化的角度来看,并不是所有的自然流量都能产生均等的收益。如果您在此处查看博客文章#1和#2,您会注意到它们获得的流量几乎相同,但是#2的转化率要低得多。

这是因为博客帖子#2为目标受众将搜索的关键字排名,在本例中为与销售相关的关键字,但是,该帖子未遵循我们的五个框架之一,并且该帖子的意图没有联系产品提供的需求或价值。

还需要注意的重要一点是,为了帮助增加每篇博客文章的转化,我们使用了与文章 相关的文章内CTA。

例如,如果我们要写一篇有关zui佳CRM工具的文章,那么该文章中会有一个CTA,上面写着“寻找适合您的小型企业的CRM工具?免费试用X工具30天。”

要注意的另一件事是,转化率zui高的博客帖子的访问量也zui低,但是该帖子使用的是zui高意图框架之一:比较竞争产品。当我们zui初为该比较词进行关键字研究时,多种SEO工具显示 长尾关键字后面的搜索量为零。

让我再说一遍,因为它很重要:下面的屏幕快照中转化次数zui多的帖子所针对的关键字是Ahrefs和Moz等工具显示为零搜索量的关键字。

大多数营销人员只会继续前进,而不会在该主题上发表文章。

但是,尽管点击量与此处列表中的其余帖子没有比较,但从转换角度来看,该帖子使大多数其他帖子相形见war。

现在,让我们来看看GA模型比较工具 看到转换率zui高的博客文章说,我们已经从1月1日生产- 8月29日,看看哪些内容框架产生的新的审判申请人数的zui高金额,时也需要考虑到一线点击转化。

我们可以在这里看到转化率zui高的职位使用上述框架。在我们认为的“渠道顶部”文章中,排名前10位的帖子中只有3条,它们仅占转化的10%。

太疯狂了。这些排名前10位的文章中90%的转化来自我们上面列出的5个简单的高产品意图框架之一。

你应该从中拿走什么
我们并不是说您应该只产生属于这五个框架的SEO内容,而是要指出的是,我们注意到多个客户之间的趋势,即当您生产使用这五个框架进行痛点驱动的内容时,以长尾关键词为目标,我们看到的转化次数远高于其他排名的内容。

因此,我们认为你应该优先 生产的那些内容片段前 ,在您的类别或您的目标受众将可能有兴趣在阅读有关高容量/低竞争条款后继续前进。

一旦您感觉已经用完了这五个框架用尽了所有可能的长尾关键词,那么就可以采取一种更广泛的方法来找到类别中较高数量的关键词,并且目标受众可能会阅读。

此外,有效使用此策略还取决于您的域的强大程度。如果您只是从内容营销入手,那么针对这些类型的帖子可能不太适合您,因为其他具有更强域名权限的网站将使您排名更高。如果真是这样,那么首先集中精力建立您的站点权限,或者发布这些帖子,然后同时专注于建立域权限,可能是有意义的。

在转化方面,如您在上面共享的上一个屏幕截图中所见,这不是单一会产生转化的内容类型。即使是我们制作的故事,与您提供的产品或服务也没有关系,但确实与类别相关,并且具有有用的建议也可以带来转化。因此,重要的是不仅要关注这些内容类型,而且要混合使用各种类型的内容框架,这些内容框架以漏斗的顶部,漏斗的中部和底部为目标。

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