「江门网站优化」-如何衡量内容营销的投资回报率

如何衡量内容营销的收益
江门网站优化&如何衡量内容营销的投资收益
没有必要确定指标,以准确地衡量投资收益从其内容营销策略。许多数字营销人员根据传统的指标来衡量这些结果(如点击率、每次转换成本(CPA)或ROI(ROI)),但他们并没有转化为实际结果。其他一些技术可以帮助营销者分析和展示他们的内容的有效性。
营销的主要目标是以尽可能低的成本发展业务。依靠获取和培育潜在客户实现进一步增长的品牌需要使用符合这一目标的指标。所有的商业活动,无论是促销活动还是试验活动,都需要按时得到积极的回报和投资。本文阐述了内容营销测量的一些基本知识和基本ROI计算。
江门网站优化-内容营销的测量基础(CM):任何你测量的指标都有三个方面:
江门网站优化-1)确定测量或分析的内容:确定跟踪或测量的内容,确定支持这些优先事项的zui重要项目和相关数据。然后为这些指标设置一定的性能基准,并计算执行您决定的内容计划所需的基准成本。基本上,您需要识别关键的性能指标来衡量内容的影响,并标记与这些指标相关的访问者操作。
值得注意的是,这些kpis中的许多只表现出业绩,并不直接关系到收入。因此,建议对数据的分析和跟踪实际上有助于计算每个广告系列的成本和收入。
江门网站优化-2)测量和管理收集的数据:决定收集数据需要多长时间是至关重要的。过于频繁的数据收集和测量可能不会提供任何有用的行为模式,而在两个数据收集之间花费过多的时间可能掩盖一些可能阻碍内容显示其预期效果的重大潜在问题。
zui好的方法是每月开始跟踪和分析数据,然后在需要时调整时间表。跟踪收集的每个内容块的性能,以便与既定的基准进行比较。
江门网站优化-3)将收集到的数据转化为一个可行的视图:公司可以使用谷歌分析来粗略了解自己的内容效果,但正确的研究,他们需要分析每个内容的影响。通过将现代营销自动化应用程序与当前的营销技术相结合,您可以跟踪目标受众喜欢的内容类型,并将这些内容与访问者的行为联系起来,以帮助了解哪些内容片段可以提供更好的结果和原因。
江门门网站优化——计算投资回报:计算每项活动的投资回报是证明商业价值的zui佳途径。roi是营销团队zui关心的实用指标。要计算roi,首先需要估计创建、分发和推广内容所涉及的基准成本。这包括平均生产成本和团队管理成本加上管理成本的大致值。
成本和收入计算可以帮助确定每个AD系列的ROI,因为ROI(收入-成本)/成本
在计算每个营销活动的roi之后,将这些收入和成本数额结合起来,得到整个营销roi。
计算潜在客户的价值:谈论潜在客户及其价值在内容营销者中是普遍的。我们假设你已经销售了一个特定的软件,的销售线索的收入价值,我们假设你已经销售了一个特定的软件,而且你的努力每月产生了100平方英里,在这里sql是市场和销售团队确定的潜在客户。许多营销人员使用营销合格线索或MQL代替SQL这个术语,这意味着网站访问者更有可能成功。如果成功,每条线索将产生1000美元。通常,只有4%的sql可以转换为付费用户。因此,所有潜在客户的收入是:
每平方英尺$1000x100x0.04$4000或$40。
要获得ROI,在ROI计算中取代这些值。
江门网站优化-视频营销投资回报:高质量的视频比文本内容产生更高的回报。寻找视频营销投资回报的简单方法是将视频广告的收入分为视频制作的总成本。
例如,如果你将20个付费客户(每个价值为50美元,视频制作成本为200美元)转换为roi(1000-200美元)/2004美元。
该索引还可以帮助比较不同视频广告系列的效果。如果一个视频产生的投资回报高于其他视频,它可以引导流量更好的视频,从而增加转换的机会。
分析视频性能的一种先进方法是使用寿命周期值(LTV),并要求一定的数据点来计算用户的流失率和每个用户的平均收入。利用这一分析,企业可以更好地为未来的活动分配营销支出。
计算视频广告的ltv,除以客户流失率,每个访问者的平均收入(arpv),即每年离开客户的百分比。简言之,LTVARPV/损失率
如果你的arpv是$50而客户流失率是2.5%,ltv$50/0.025$2000。
为了计算投资收益,从LTV中减去购买成本,并将其除以购买成本。基于LTV的ROI是:
([2000-]200)/[2009年]
ROI计算器:ROI计算器使ROI计算更加简单快捷。利用每个广告系列或多个广告系列的收入和成本总值,计算器可以方便地提供roi。
简而言之,roi在看市场活动和相关指标时是公司高层真正关心的问题。企业应将其视为市场分析的zui重要指标,并将其作为一个重要参数,以便更多地投资于营销工具和技术,将更多潜在客户转化为客户。

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