长沙网络推广-制定全面内容营销策略指南

当您开始着手内容营销时,如何开始?您如何创建一个通过内容吸引受众并增加利润的系统?

SEO,电子邮件营销,社交媒体,搜索广告…它们全都只是一个难题。它们如何适合?而且,也许更重要的是,您如何找到时间来创建所需的内容,以支持zui终制定的任何策略?

在这篇文章中,我将与您分享从头到尾的流程,该流程将构成一个全面的内容策略。如果您应用它,它将改变您在数字世界中的营销方式。

秘诀是您将内容置于内容的中心。

了解了战略中每个要素的作用以及内容如何推动一切的发展之后,您将能够更好地决定在何处使用资源,并以一种非常令人兴奋的方式开始经历增长。

但是,在我们深入到此过程之前,必须要回答一个重要的问题。

长沙网络推广-什么是内容?
很简单,内容是您创建的任何通信的每一个组成部分。而已。

在捐赠页面上复制:内容

节目中的所有内容:内容

新闻稿:内容

活动邀请:内容

您正在尝试的新vlog:内容

播客:内容

信息图表:内容

面向特定高端投资者的深入白皮书:内容

内容就是您讲述组织故事的方式。可以重新调整用途并重新包装。它非常灵活,可以不断改进并且功能强大:可以推动潜在客户与您建立更深厚的关系。

内容营销正在创造内容,以吸引合适的受众,通过为其提供价值来吸引他们,并超越自身而使他们感到高兴。zui佳的内容策略会利用内容将陌生人zui终转变为促进者。

内容营销特别强大(有效)的原因在于,它使您的受众群体居中,并为他们提供了一种有意义的方式,可以按照自己的意愿与您的品牌互动,同时让您影响整个旅程。

长沙网络推广-激活您的客户旅程
每个好的内容营销策略都是从了解客户旅程开始的。

长沙网络推广-客户旅程是什么?
从客户第一次听说您到开始进行首次购买以及以后的整个过程,客户旅程就是客户进入您的品牌的各个阶段。

将客户旅程视为接力赛。您拥有各种渠道(电子邮件,社交媒体,博客,数字广告等)的列表,它们都有各自的优缺点。您想要做的就是将它们排列在一起,以zui大程度地发挥优势,并在每次交接时为您的听众提供无缝的体验。

与其采用与博客策略不同的社交媒体策略,与电子邮件,数字广告策略,公关和搜索引擎优化策略不同的社交媒体策略,它们还可以相互补充并创建一个全面的内容策略,从而在吸引您的内容方面发挥各自的作用观众经历客户旅程。

当您了解客户的旅程时,就会了解目标受众是谁,他们正在寻找什么以及下一步是什么。

长沙网络推广-建立目标网页
内容营销是一种非常有效(我会说很有趣)的营销方式,但它仍然是营销。我们可以说内容营销是您宝贵的时间,资源和金钱的一项有价值的投资,是因为它行之有效。

因此,保持终点线始终很重要。这就是我们的目标:销售更多产品,产生更多潜在客户,增加捐款,卖出您的演出。

无论您的业务目标是什么,以及您关注的计划是什么,都有一个专门的页面。

登陆页面是为以下目的而构建的页面:转换访问者。

长沙网络推广-什么是转换?
转化是您希望网站访问者采取的任何措施。这可以是金融交易(例如进行购买或捐赠),但不一定如此。订阅电子通讯,下载门控内容,成为潜在客户,RSVP参加活动,签署请愿书……所有这些也都算作转化(通常称为“微转化”)。

通常,登录页面的标题会经过简化,因此访问者点击的选项就更少了。它们的设计方式还可以带来隧道视觉,使访客的全部注意力都集中在行动号召上。

他们呼吁采取行动尽可能简单,方便和无摩擦。

他们将获得利益驱动的复制品,使读者成为您故事的中心,并将他们作为主角。

它们合并了证明点(例如数据或前后)。

他们利用社会证据,例如评论,评级,证书或奖项

长沙网络推广-什么是转化率优化?
转化率优化可提高转化页的有效性。要计算转化率,只需将页面上的转化次数除以同一时间范围内对同一页面的总访问量即可。

假设您要卖给某场演出的门票,并且该页面有967次观看和369次购买,您的转换率为369/967 = 38.15%。每月(或在相同情况下,每周)测量转化率以提高转化率。继续执行此操作,您将知道平均转化率是多少,并且能够快速识别出效果好的页面和效果不好的页面。

提示:使用Google Optimize之类的工具可以根据哪个版本转换得更好来不断改进页面

长沙网络推广-社交媒体
许多人仍然不相信在社交媒体上有任何价值。其他人则认为,出席会议很重要,因为这很重要,但看不到社交媒体如何帮助他们实现目标。

两组都犯了同样的错误:他们仍然认为社交媒体是轻浮的。

实际上,社交媒体营销是一种不可思议的工具,可帮助您吸引受众,建立信任,产生令人愉悦的体验并带来转化。

为了在社交媒体上取得好成绩,重要的是要摆脱批处理和爆炸式的思维定势。社交媒体通过在品牌与其客户或潜在客户之间提供双向交流方式,彻底改变了营销方式。

每个渠道都有自己的优势,因此请确保为每个渠道量身定制消息。

如果您的发行策略从未超过“阅读我们的新文章”,那么您将不会利用媒介的魔力。

相反,您想专注于如何促进品牌的参与度。开始对话,提出问题,并始终提供价值。

长沙网络推广-写博客
为了找到解决问题的方法,人们转向了Google。无论是准备购买商品还是正在研究购买商品,或者听说过某个品牌,或者只是想了解更多信息,搜索引擎都是他们进行主动浏览的地方。

当组织的内容能够满足并超出用户搜索的期望时,他们就会开始在互联网上获得zui有价值的商品:信任。通过一次又一次地赢得和偿还这种信任,组织将得以发展。

但是要做到这一点,必须找到它们。

进入博客阶段。

博客是您通过称为搜索引擎优化(SEO)的过程创建内容的方式。SEO太大了,无法立即准确地描述它,但是出于我们的目的,您需要考虑搜索者。

这样,您将增加自然流量。

长沙网络推广-什么是自然流量?
自然流量是指来自搜索引擎(Google,Bing,Yahoo…)的任何访问您网站的流量,而不是付费流量(Google Ads…),社交或电子邮件流量(非常简单),引荐流量(来自其他网站)或直接流量流量(当有人直接在浏览器中输入您网页的URL时)。

随机流量使您在需要搜索的时刻处于搜索者面前。无论他们只是在寻找信息,比较产品还是在进行购买,搜索者都在寻找一个能够为他们的搜索提供zui佳答案的组织。

当您以正确的方式建立自然流量时,它将继续为您的网站带来稳定的合格访问者流量。

长沙网络推广-电子邮件
人们比任何其他渠道都更喜欢讨厌电子邮件。

当然,我们都会整天遭到轰炸。我们签署了一份无穷无尽的订阅清单,因为我们坚信我们每天可以抽出15分钟来完成订阅。

但是他们所做的只是堆积,消除了我们对收件箱为零的希望。

这并不意味着电子邮件已经失效。

因为对于您希望所有的电子邮件,您都希望有时间消费而感到内some,而您却无法感到内,所以其他人正在获得价值。

还记得我们曾说过能够为用户的搜索提供有意义,相关且令人满意的答案的组织将获得信任吗?电子邮件将其放入超级驱动器,并由您负责。

“但是电子邮件是垃圾邮件!”不要发送垃圾邮件。

“没有人感兴趣!”如果他们签了名,他们就会感兴趣。

“我的行业很无聊!”使其变得有趣。

长沙网络推广-数位广告
无论是社交媒体广告还是Google Ads,数字广告(通常称为每次点击费用广告或CPC广告)都是一种非常有用的工具,可以扩大您的覆盖范围并帮助受众迈出下一步。

这是一种特别强大的媒介(类似于电子邮件),因为您可以控制何时获得广告。这为您提供了独特的功能,可为您的受众提供下一步的旅程。

现在,您可以通过以下三种方式使用数字广告:

与愿意通过搜索广告进行转化的人们保持联系

通过社交媒体提升和展示广告来扩大影响范围

使用重新定向可以将正确的消息发送到正确的细分

长沙网络推广-创建故意内容
对于许多组织而言,拥抱内容营销的zui大障碍是资源。

您可能已经在创建内容,无论是每周社交媒体帖子,每月新闻通讯,视频,新闻稿,演示文稿,用户指南……

为了提高效率,第一步是审核您现有的内容行为。你在创造什么?多常?不仅要写作或出版,还要构思多少时间?

接下来,将您现有的内容连接到客户旅程。它面向旅程的哪个阶段?您希望观众采取什么行动?

请记住,每一项内容都应该使您的读者(或观众)从一个阶段进入另一个阶段。

第三,确定将用于衡量内容有效性的指标。使您的内容更具战略性的一种方法是确保您定位的是特定指标。

达到

订婚

购买

网站流量

订户

潜在客户

您会注意到,这些KPI与客户旅程的各个阶段保持一致。

仅仅提醒人们自己存在并不是花时间创建内容的战略方法。即使您正在提高意识,也有一种方法可以衡量您的效果(覆盖率和参与度是两种方法,您还可以跟踪品牌提及或特定主题标签的使用,这表明您的受众正在与您进行有意义的互动…… )

zui后,填补空白。通常,组织中有很多内容可以提高人们的意识并增加购买量,但是中间的内容却很少。

内容是推动受众更深地进入客户旅程的动力,而不是通过广播更新,而是通过娱乐或教育形式为受众提供价值来。

当您这样做时,您将使您的组织成为内容营销的强者。

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